Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd. (Wonear) neseniai baigė verslo vizitą Kazachstane, kuriam vadovavo įmonės vadovybė ir eksporto komanda. Maršrutas apėmė klientų susitikimus, pramonės parodą, vietinės rinkos tyrimą, apsilankymą kliento sandėlyje ir vietos apžiūrą būsimam salonui.
Užsienio B2B verslui daugelis pokalbių prasideda internetu: trumpas vaizdo įrašas, katalogas, užklausos pavyzdys ar citata. Tačiau praktines detales, kurios lemia pirkimo sprendimus, dažnai yra daug lengviau suprasti asmeniškai. Šios kelionės metu Wonear komanda sutelkė dėmesį į tai, kaip dekoratyvinės medžiagos iš tikrųjų yra žiūrimos, lyginamos, saugomos ir aptariamos vietinėje rinkoje.
Ekspozicijos ir apsilankymai rinkoje suteikė komandai tiesioginį supratimą apie tai, į ką vietos pirkėjai atkreipia dėmesį, įskaitant tekstūrą, spalvą, rodymo būdus, instaliacijos pristatymą ir skirtingų sienų plokščių kategorijų išdėstymą. Šios pastabos yra naudingas kontekstas būsimam Kazachstano pavyzdžių atrankai, produktų rekomendacijoms ir rinkai skirtam turiniui.
Viena vertingiausių kelionės dalių buvo apsilankymas kliento sandėlyje ir aikštelėje, kuri ruošiama salonui. Užuot aptarę demonstravimo idėjas tik brėžiniais ir žinutėmis, komanda galėtų matyti tikrąsias svetainės sąlygas ir suprasti erdvę iš kliento perspektyvos.
Vizitas taip pat suteikė geresnį pagrindą aptarti, kaip būtų galima pristatyti skirtingas sienų medžiagas, kai bus sukurtas salonas. Dekoratyvinių medžiagų tiekėjui gaminių rodymo būdas yra svarbus beveik tiek pat, kiek ir pats gaminys: dideli paviršiai atskleidžia tekstūrą, apšvietimas keičia spalvų suvokimą, o gerai suplanuotas ekranas padeda pirkėjams efektyviau palyginti medžiagas.
Dėl tokio supratimo vietoje tolesnis bendravimas gali būti tikslesnis. Tai padeda gamyklai ir eksporto komandai rekomenduoti tinkamesnius pavyzdžius, aiškiau išdėstyti produktų kategorijas ir paruošti pagalbinę medžiagą, atitinkančią tikrąją kliento pardavimo aplinką.
| 01 | 02 | 03 | 04 |
|---|---|---|---|
| Klientų susitikimai | Pramonės paroda | Apsilankymas sandėlyje | Ateities salono svetainė |
Tarptautinis verslas remiasi ne tik kainoraščiais ir specifikacijomis. Akis į akį praleistas laikas padeda abiem pusėms atviriau bendrauti, greičiau suprasti lūkesčius ir sukurti pažintį, reikalingą ilgalaikiam bendradarbiavimui. Todėl komanda šią kelionę traktavo ne kaip vieną vizitą pardavimuose, o kaip dalį platesnio masto pastangų likti šalia rinkos ir žmonių, dirbančių su mūsų produktais vietoje.
Wonearui Kazachstanas išlieka svarbia rinka Centrinėje Azijoje. Paskutinis vizitas sustiprino paprastą komandos kryptį: toliau derinti gamyklos galimybes su daugiau vietos stebėjimu, greitesniu atsiliepimu ir praktine pagalba platintojams, projektų pirkėjams ir salonų partneriams.
Nereikėjo dramatiško pranešimo, kad ši kelionė būtų prasminga. Jo vertė buvo praktiška: matyti rinką, susitikti su žmonėmis asmeniškai, suprasti klientų erdves ir grąžinti šias detales į gamyklą. Kitas žingsnis – tuos pastebėjimus paversti geresne komunikacija apie produktą, tikslesne atranka ir stipresne parama partneriams vystantis jų vietiniam verslui.
„Wonear“ yra „Linyi Shipo Decorative Materials Co., Ltd.“, Kinijos gamintojo, tiekiančio dekoratyvines sienų medžiagas platintojams, projektų pirkėjams ir komercinėms patalpoms, užsienio prekės ženklas. Produktų kategorijos apima WPC / SPC / UV sienų plokštes, dekoratyvines groteles, lankstų akmenį, PU akmenį, akustines plokštes ir kitus vidaus sienų sprendimus su OEM / ODM ir pritaikytomis specifikacijomis, skirtomis B2B projektams.
